【何時間会うかよりも、何回会うか】が大切とは言うもののどうすれば良いのでしょうか?

売り込みゼロでストレスフリーを手に入れよう!スポーツトレーナーの個人経営者を応援します逆転スポーツコンサルタントの戸川です 。

以前にもお伝えしたことがあります。ザイオンス効果についてですが、覚えているでしょうか?

ここで再復習を兼ねて・・・

【ザイオンス効果とは】、同じ物や人に接する回数が増えるほど、その対象に対して好印象を持つような効果の事です。※ネットより引用

最初に、大切な事をお伝えします。新規集客は相当なエネルギーを必要とします。その反面、あなたが狙ったような反応が得られない事も多々あります。

広告を打ち出し集客にかけた費用と時間に対しての反応はいまいち。更に追い打ちをかけて集客に広告費を・・・。

勿論集客は大切です。ただ、それよりも既存のクライアントさんがどれほど大切かを僕自身身に染みて感じています。地方だからこそのやり方ではありますが、別段都会でも同じ事です。

どれだけクライアントと良好な関係が作れるかが、あなたのビジネスの伸びしろになります。僕はそう思っています。

今回は関係構築の為の方法、ザイオンス効果を再度理解していただきたいので今回はその内容を具体化していきますね。

あなたはどのような手段で、クライアントとの関係構築を作っているでしょうか?僕のとっている具体的な方法をお伝えしていきます。

ザイオンス効果狙いの具体例

  • メルマガ
  • YouTube
  • ムービーレター
  • LINE
  • 手紙

メルマガ

僕のメルマガは、自分の中にある「ある気付き」をシェアしています。また、その気づきから、読者さんの反応(問い合わせ)を頂き、その気づきもシェアしていくようなスタイルをとっています。人は、気づいた時、また自分の中に無いものを頂いた時、脳が快の状態になりやすいです。自分の中に無い発想やイメージは新たな自分の思考を付け加えてくれたり、いらないものを排除したりと脳がクリアになっていきます。メルマガを通じて読者さんが快になるような意識をもって書く事に集中する発想です。

YouTube

アスレティックトレーナーとしての動画を配信していきます。トレーナーであるあなた自身も出来る事が沢山あると思います。自分に出来ていて、周りの人が出来ない事、もしくは知りたい事や知って得するような情報をシェアしていきます。包み隠さず、与えるのみです。そこに見返りは求めてはいけません。

ムービーレター

特定のクライアントに向けた限定動画を送付します。
その時のSessionをより鮮明に思い出してほしい、また確認できるシステムの構築として活用しています。例えば、初めて聞いたストレッチ内容を3つ伝えたとして、その時クライアントは覚えていたとしても、次の日には忘れてしまいます。再学習していって初めて脳と身体がリンクしていくイメージです。

LINE

LINEによって特定の人に動画や情報を共有する。また、LINEグループで一定のコミュニティに向けた動画の配信を行う事もしていきます。あまりにも長い文面や動画は相手側も疲れてしまうので配慮して送ります。
例えば、今回の動画は〇〇分あります。というような感じで時間のある時に見て下さいとお伝えする事は相手への配慮になりえます。

手紙

基本手紙の場合は、感謝の気持ちを示していきます。それと付随してQRコード化した動画を添付したり、小さなクーポンやプレゼントを送付する等を行います。

いかがでしたでしょうか?
今の世の中のシステムを知り、どうシステムなどの特徴を使いこんでいくかを考えると様々な用途が出てきます。僕自身これらを全て掛け合わせたものが個人オンラインサイトと考えています。オンラインサイトでは、全てをデザインできます。個人クライアントだけのみ見れる記事、動画、プレゼント、Zoom講座、再学習contents等。

沢山の機能を掛け合わせることが出来、常にメールのやりとりもできる。昔で言うならば【交換日記のオンライン版】です。僕が小学校の時に流行っていたのかな?

過去にあったものを斜めな視点で捉えて使いこなしていくとオリジナルぽっい物が出来上がります。最初は不慣れで中々進まないのかもしれませんが、まずは何か1つに取り組んでみてはいかがでしょうか?

あなたの今の現状から抜け出す手掛かりになりえるかもしれませんよ?

僕はあなたを応援しています。

追伸

今回の内容をより具体的にお伝えするセミナーを名古屋にて開催します。
名古屋でのセミナーは、具体的なノウハウ以外にもトレーナーに必須の身体原理もお伝えする機会を設けていきます。
興味のある方はコチラから👇
https://smart-happy-consultant.online/post_lp/sports-business-in-nagoya/

ABOUTこの記事をかいた人

スポビジ大学@認定スポーツコンサルタント 戸川俊輔

【お客さんに選んでもらうのではなく、あなたが選ぶ】逆転発想スポーツコンサルタント。専門性のあるトレーナーの強みを引き出すのが得意。顧客満足度を考えた上で関係性の構築が、その後に大きな影響を及ぼす事を身を持って体験。相手の気持ちを汲み取った商品デザインに定評。店舗ビジネスに講座ビジネス、オンライン・オフラインビジネスを手掛ける。※スポビジ大学@認定コンサルタント