オンライン化で知っておきたい事「Part1」

 

こんにちは!

 

逆転スポーツコンサルタントの戸川です。

トレーナー業(先生業)をされている方に今一度知っておいて欲しい事を今回はお届けしていきます。

但し、既にオンラインで集客が成功されている方には不要の知識となりますので、ここから先は読み進めないでご自身の時間を大切にされて下さい。

それでは行きますね!

 

何故?オンライン化すると集客が出来なくなるのか?

冒頭から「一体何なんだ?オンラインだからこそ集客できると思っているのに・・・。」

そんな声が聞こえてきそうで、いきなり残酷な見出しですいません(苦笑)

何故?オンライン化すると集客が出来なくなるのか?今一度考えて頂きたいと思います。

僕は店舗集客を主に活動しリアル集客をずっとしてきました。

そんな僕ですが、オンラインに踏み切ったことで、ある間違いを犯したことに後から気づかされました。

それは、オンラインの特徴をしっかりと調べていない、知らなかったという事です。

 

あなたにも少し考えて頂きたいのですが、オンラインの商品を顧客が探す時に何を手掛かりに探しますか?という事です。

 

一般的には検索サイト、GoogleYahoo!で検索するのが現在の流れになっていると思います。

そうした中、リアルで店舗集客の意識でオンライン集客を行うと全くと言っていいほど集客できません。

何故ならリアルとオンラインでの集客では決定的な違いがあるのです。

それが、オンラインではある言葉が消されることで、検索されにくくなるという事。

例えば、僕の場合であれば、

リアルでは、「トレーナー、整体、稲沢市、戸川」で検索をする事で上位表示に持って行けるのですが・・・

そもそもオンラインで商品を探す顧客は

「トレーナー、運動、オンライン」という検索をかける事になります。

あなたもひょっとしらた気づかれたと思うのですが、オンラインでは地名が関係ないのです。

地名が関係ないという事は、考えてみてください・・・

全国(世界)が全て敵(ライバル)になるという事になります。
今でこそオンラインは増えている中、更に地域性を出せないのであればかなり広範囲になってしまいます。

一般的なキーワードでは埋もれてしまう、見つけてもらえないという事になっていくのですね。

だからこそメルマガやLINE@が未だに使われているのは顧客と繋がりを持てるからですね。

ではどうしたら見つけてもらえる事が出来るようになっていくのか?

情報を発信していく事は極めて重要であることは変わらないです。

ただ、その情報にあなただけの特化したポジション(キャッチコピー)が必要になってくるというわけです。

それも大手がやっていない内容であり、他者もやっていない、あなただけの強みを活かしたキーワード、これを探していく事が重要な課題となります。

唯一無二のポジション戦略

ポジション戦略において大切になる視点は「強みを見つける事」が大切になります。

何故なら、大手ではない個人起業家は個人の強みを魅せていく事で大手との差別化に繋なげなくてはならないからです。

そして、強みを見つける為のワークとして、僕自身取り組んだのを今回2つあなたにもお届けしたいと思います。

①他者を知る発想

まず必要になるのが大手、業界のリーダー的な存在を調べる事です。

トレーナーという言葉を聞いて一番世間的にイメージがある大手は誰か?です。

例えば、リーダー「〇〇ザップ」としましょう。

売るものは、ダイエット商品でコミットした身体の変革。

売る場所は、個室のGYM(店舗)

集客方法は、TV広告、Web広告、書籍、関連商品等々

こんな感じで最初はざっくり大手の特徴を洗い出していきます。

では、一人起業家はどうすれば良いのか?

大手がやっていない方法を出していくのです。

例えば、売るもの➡筋トレ無しダイエットで一生付き合えるからだを作る

売る場所➡Web上(オンライン)

集客方法➡Facebook、インスタグラム、メルマガ、Twitter、ブログ、LINE、電子書籍、コラボセミナー、単独セミナー、無料オンラインセミナー、YouTube

という感じで大手が取り組んでいない部分を見つけ出すワークを行います。

大きな概要を取り出してきたら、そこから注目する部分に焦点をあてて更に細部を出していくイメージを持たれると大手がやっていない、また他のトレーナーもやっていない部分が見えてきます。

しかしながら、これだけでは唯一無二のポジションはとれません。

何故なら、他の個人起業家トレーナーもこの視点は持っているからです。

 

②強みの発見思考

あなたにも人生があり、僕にも人生があります。同じ境遇ではない、誰もが同じ経験をしていない過去。

この過去の体験こそ、大切になってきます。

大手とは全く逆の発想に対して、あなた自身の強みとなるもの(背景やバックボーン)を乗っける視点が必要になってきます。

誰も経験していないであろう、あなただけの経験。

これが唯一無二のポジションヒントになってきます。

あなた自身の過去を洗い出す事、まずはこの自分の歴史をしっかり掘り起こす作業をされることがポジション戦略において重要な要素になる事を個々でお伝えしておきます。

今回の内容を整理します。

  • オンラインは地名での検索をされない。
  • ライバルが無限に広がる。
  • 大手を調査し真逆の市場を洗い出す。
  • 唯一無二のポジションを探す為、自分の歴史を紐解く。

いかがでしたでしょうか?

今回オンラインに踏み切るうえで知っておきたい事を部分的にお伝えしました。

今回の内容だけでは正直まだまだ不足しています。

その為、ステップブログ的な発想でお伝えしていきます。

次回は、ズラし戦略の上での発想をお伝えします。

  • 常識と非常識
  • 問題視点
  • へそ曲がり思考
  • 組み合わせ思考等

僕自身も何回も取り組んだワークになります。

もしあなたが今回の記事に興味があれば、今回のワークを取り組んで頂けると、最終章では他にはない、面白い、唯一無二のポジションが出来あがるかもしれませんよ?

僕はあなたを応援しています!

最後までお読みいただきありがとうございました。

追伸

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ABOUTこの記事をかいた人

スポビジ大学@認定スポーツコンサルタント 戸川俊輔

【お客さんに選んでもらうのではなく、あなたが選ぶ】逆転発想スポーツコンサルタント。専門性のあるトレーナーの強みを引き出すのが得意。顧客満足度を考えた上で関係性の構築が、その後に大きな影響を及ぼす事を身を持って体験。相手の気持ちを汲み取った商品デザインに定評。店舗ビジネスに講座ビジネス、オンライン・オフラインビジネスを手掛ける。※スポビジ大学@認定コンサルタント