売り込みゼロでストレスフリーを手に入れよう！スポーツトレーナーの個人経営者を応援しますコンサルタントの戸川です。
教室系のビジネスや、個人Session等で予約が埋まり、売り上げが頭打ちになっている事に悩んだ経験ありませんか？
僕自身こういった経験があり、そんな時にある発想を頂いた事で、値上げをストレスなく行う事が出来ました。
今回はそんなストレスなく値上げをする方法を1つお伝えします。
※値上げに興味のないあなたは、この先の記事を読む必要がないので、ご自身の時間を大切にしてください。
もしも、値上げに踏み切りたい、でも何かストレスを感じているあなたは是非読んでもらいたいと思います。
松・竹・梅の発想
たまに見かけます、「松竹梅はやらない方が良い。」という考え方をお伝えしているコーチ、コンサルタントの先生も見かけます。※僕自身これには反対も否定もしません。
でも少なからずいるんです。過去の僕も含め、踏み切れない人は、やっぱり踏み切れないんですよね？だからこそ、少し具体的な方法やイメージが必要になる。
あなたは、ひょっとしてこう思っていないですか？
- 値上げをする事でクライアントから嫌がられる。
- 自分のポリシーが崩される。
- お金主義と思われたくない。
- 今までの型がしっかり決まっている。
お金のブロックを外せなく悩んでいるあなたの気持ちも理解できます。過去の僕もその経験があるからです。
でも少し考えて欲しいから言いますよ。
- 売上が頭打ちになった状態で今後の施設費の事は考えていますか？
- 自身の収入の限界が見えている事をそのままにして良いのですか？
- 人件費の事は考えていますか？
- 未来への学びの投資はどうするのですか？
- 設備の投資は？
- 家族との時間はとれるのですか？
- 将来（未来）はそのままで良いのですか？
僕は値上げをしないこと自体がクライアントにとってマイナスにしかならないと考えています。だってそうじゃないですか？
同じプログラムで何も変化しない指導をずっと続けるなんて退屈ですよね？そんでもって、未来を見ていないトレーナーがクライアントをワクワクさせられるのか？設備の変化もなく現状維持のまま衰退していく未来。僕は絶対に嫌だな！
だからこそ値上げに踏み切る。ある意味勢いも必要ですが（笑）
例えば既存のコースがあるとします。
5000円の教室コースとしましょう。正直これ一つを値上げするのはシンドイですよね？だからこそ、新商品が出ましたという発想で松竹梅を使うわけです。
既存のコースは5000円据え置き。これを梅にします。
あと二つはどうすれば良いのか？
値決めはあなたが決めて良いのですが、例えば7500円で竹。10000円で松としましょう。内容はどうすれば？と思いますよね？
- 梅（5000円）既存コース
- 竹（7500円）新コース
- 松（10000円）新コース
ここで少し考えてみましょう。
今までのあなたの既存コースで行ってきた事を。
何をやりましたか？
何処までが、5000円でしたか？
5000円の範囲を超えた事ないですか？
あなたは既存のコースでコース以外のアプローチをしたことがありませんか？
多分あるはずです。クライアントさんの悩みを聞きそれに対して応えたり、サービス精神で行ってクライアントさんが喜んでくれたり、学んだことを包み隠さず提供したり。経験ありませんか？
そういったサービスで行ってきたような価値ある情報・体験提供に価格をつける発想です。新たなコースを作り、そこに今までサービスで無償提供してきた価値に対して価格をつける。僕は悪い事でないと思います。
セミナーに50000円投資した内容を無料で提供しているあなた。学びに時間とお金をかけたにも関わらず同じ金額で提供する事は、あなた自身の価値を下げているような気がしませんか？
新コースで販売し、そのコースを買ってくれたクライアントに対してちゃんと向き合う。そうする事で、あなた自身も何の引掛りもなく気持ちよく指導する事が出来、クライアントとしっかり正面から向き合えると思います。
クライアントさんに伝える場合に必要な【ワクワク感】
対面で値上げもしくは新商品の発表をする事に何かしらの抵抗感があるのであれば、書面ないしはWebページで告知でも良いかと思います。
それにプラスして、値上げという告知ではなく
【新しいコースができます。〇月○日発表です。】
とういうニュアンスで告知をしていく方が良いですよ？
楽しみにしていて下さいね！というような感じでクライアントさんを楽しませる発想の方が、あなた自身の気持ちも乗りやすいと思います。
値上げする事を決めて、告知するタイミングを決めたら、少しづつ新コースを温めるようなニュアンスでブログ記事やニュースレターなどを使ってクライアントさんに意識を植え付けて、楽しんでもらいましょう！
あなた自身がワクワクしないと！そのワクワク感はクライアントさんに伝わりませんよ？
僕はこんな感じで、言い方悪いですがエサまきをして、講座を開講したり、特別コースを提供しています。僕自身がワクワクして楽しむために。
※因みに僕の場合、30万の腰痛改善コース、50万の整体講座、55万の特別Sessionコース、月11000円のパックコース等、販売しています。
あなた自身値上げに成功する事で、お金のブロックが外れると思います。そうする事でストレスがどんどん緩和されていくでしょう。トレーナーの仕事は素晴らしい価値を持っているんです！だからこそ安売りはやめて行きましょう！
いかがでしたでしょうか？松竹梅の発想。まずは行動あるのみです！
と言いたい所ですが、不安もあると思います。
そんな不安なあなたの為に、ちょっとしたアドバイスを今なら完全無料でお伝えします。誰かから背中を押されて始められる行動。僕はそれを体感しています。だからこそ、あなたの力に少しでもなれたらと思います。興味のある方はお問合せ下さい。
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